Советы риэлторов как быстрее продать квартиру

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы риэлторов

О чем еще стоит позаботиться? Советы риэлторов не обходят стороной вопрос отсутствия или наоборот наличия долгов по коммунальным платежам. Если задолженность существует, обычно цену на квартиру понижают именно на эту величину. Как правило, люди готовы платить больше, только бы поменьше сталкиваться с бумажной и юридической волокитой.

Если квартира пришлась по вкусу, некоторые из перечисленных документов покупатели, скорее всего, захотят посмотреть предварительно. Доверять друг другу на словах не стоит, мошенников, которые перепродают по несколько раз одну и ту же недвижимость, пруд пруди, поэтому желание клиента предостеречь себя и членов семьи от шарлатанов и неприятностей вполне понятно.

Как быстро продать квартиру — советы риэлтора

Сегодня коммунальные квартиры пользуются спросом все меньше и меньше. Они не совсем удобны и люди не торопятся покупать их даже за небольшие деньги. Для того чтобы быстро ее продать, нужно реально оценить ее стоимость. В этом случае, нужно учитывать все детали, месторасположение комнаты и ближайшую инфраструктуру.

Следуя всем этим правилам, квартира продастся гораздо быстрее, а продавец останется с хорошей суммой на руках. В наше неспокойное время, будет полезным знать, как быстро продать квартиру в кризис. Цены на недвижимость постоянно растут, и приходится учиться совершать правильные продажи себе во благо, чтобы не потерять деньги. Нужно обязательно знать реальную цену квартиры и если сами вы не в силах корректно оценить ее, то стоит обратиться за помощью к специалистам.

Как можно быстро продать квартиру в 2019 году

  • подготовить квартиру к презентации. Первое впечатление покупателя крайне важно. Вряд ли захламленная и грязная квартира вызовет желание ее купить. Желательно сделать хорошую уборку или косметический ремонт при необходимости, избавиться от неприятных запахов, создать уютную атмосферу.

Сообщение о планируемой продаже всем знакомым Отличную помощь могут оказать соцсети. Такой способ позволяет бесплатно и эффективно распространить информацию Размещение объявления В местных газетах и на Интернет-ресурсах. Чем больше источников будет задействовано, тем лучше Расклейка объявлений на уличных стендах И транспортных остановках. Эффективность метода зависит от количества объявлений. Минимум экземпляров это 200-300 объявлений Размещение баннера с надписью «Продам» На окнах квартиры или балконе, если квартира находится на проходной улице

Интересное:  Компенсация семьям военнослужащих находящихся в море

Советы риэлтора — как быстро продать квартиру и выгодно

Не забудьте указать, что продажа срочная, особенно если ставите заниженную цену. В противном случае низкая цена насторожит покупателя, наведя на мысли о существенных недостатках жилья. Хорошо еще указать причину продажи, например, в связи с переездом в другой город. Это еще больше поднимет доверие клиентов.

Задействуйте одновременно как можно больше способов. Не ограничивайтесь одним видом газеты или сайта, регулярно обновляйте свои объявления. При срочной продаже не стоит экономить на рекламе, пользуйтесь дополнительными платными услугами – выделение цветом, помещение в рамку, поднятие в списке на сайте. Но и слишком большие расходы на рекламу для продавцов бюджетного жилья ни к чему. Дорогой вид рекламы больше подойдет владельцам элитных квартир и загородных коттеджей.

Как продать квартиру быстро и выгодно

Сообщить, что продаете квартиру, пригласить риэлторов оценить ее. Эта услуга в абсолютном большинстве фирм бесплатная — на платную соглашаться не стоит, если есть альтернатива. Вас никто не вправе заставить продавать за цену, которую огласит риэлтор. Так что вы просто получаете полезную информацию.

Срочность еще не предполагает того, что отдавать свое жилье нужно за копейки. Но желание продать «так же дорого, как Петровы совсем-совсем недавно» может привести к тому, что ваш вариант не будет пользоваться спросом у потенциальных клиентов. Так давайте же посмотрим, как продать квартиру быстро и выгодно даже в кризис!

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

  • Общая площадь квартиры и отдельных комнат;
  • Тип, год постройки, этажность дома и этаж объекта;
  • Название улицы и инфраструктура района (наличие транспортных линий, магазинов, детских садов, школ, больниц);
  • Состояние квартиры (жилое, нежилое, уровень ремонта), а также куда выходят окна;
  • Перечисление преимуществ (наличие коммунальных счетчиков, ПВХ окон, новой электрической проводки, автономного отопления или водоснабжения, мебели, бытовой техники).
  • Объявления в интернете на досках (avito.ru, mamadu.ru, flado.ru, enito.ru, rekdos.ru, olx.ua, ria.com) — самый эффективный способ быстро распространить информацию о продаже, поскольку объявление увидят не только покупатели, но также агентства недвижимости и частные маклеры. Последние быстро распространят рекламу и приведут покупателей на первые показы. Публикуя объявление в сети, обязательно сделайте фотографии вашей квартиры (до 10 штук), представив на них следующую информацию: план квартиры (берется из ее техпаспорта), общий вид каждой комнаты, вид из окна, вид санузла, вид электрической проводки, вид систем отопления и водоснабжения.
  • Объявления в газете — этот тип объявлений часто выбирается, когда важен вопрос как быстро продать квартиру самому без посредников. Однако, потенциальными клиентами по таким объявлениям часто являются люди в возрасте, которые привыкли сомневаться во всем и это может затянуть сделку.
  • Работа через риэлтора — это лучший вариант того, как быстро и дорого продать квартиру, при этом грамотный риэлтор сам выполнит за вас подготовку документов и рекламу объекта.
  • Рекламный баннер — наилучший вариант для продажи квартиры под коммерческую недвижимость. Все что вам необходимо это повесить на окнах объекта баннер с номером телефона и словом «Продам» и уже на следующий день ваша недвижимость будет во всех базах риэлторов.
  • Поиск покупателя через знакомых — самый долгий и неэффективный способ и на него не стоит полагаться.
Интересное:  К какой амортизационной группе относится сервер

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

При составлении рекламного объявления опытные риэлторы советуют ничего не приукрашивать и не скрывать. Обо всех недостатках лучше честно сообщить сразу. Помните, что на каждый товар есть свой покупатель. Известен случай, когда в продаваемой квартире вместо ванны стояла душевая кабина. И так случилось, что покупатели оказывались в претензии, обвиняя продавца в сокрытии этого факта. Но стоило ему добавить эту подробность в текст, дело сразу пошло на лад.

Понимание собственных приоритетов значительно облегчит вам общение не только с потенциальными покупателями, но и с представителями риэлторских агентств. Последние заинтересованы в том, чтобы сделка состоялась на каких угодно условиях. Какой бы ни была сумма причитающейся им комиссии, они внакладе не останутся. А вот вам следует блюсти свой интерес, до которого сотруднику агентства дела особо нет.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

  • Дорогой ремонт, тихий район, шикарный вид из окна сами сделают за продавца всю работу. На такое замечательное предложение покупатели буквально слетятся. Останется только выбрать наиболее выгодное предложение;
  • Трудно не согласиться, что подобные мысли полны самоуверенности. Безусловно, найти покупателя на хорошую жилплощадь намного проще, однако, вопрос быстроты заключения сделки остается открытым. Граждане «при деньгах» имеют конкретное представление об идеальной квартире: что должно быть, а чего нет. Угодить таким покупателям намного сложнее. Люди среднего класса имеют меньше претензий. Главная цель продавца — достойно показать себя и товар;
  • Для быстрой продажи недвижимости достаточно разместить заметку в одном местном средстве массовой информации. Тот, кто это говорит, не знает толка в продажах. Опытные риэлторы сходятся во мнении, что только эффективная рекламная компания способна привести к желаемому результату. И любые вложения в нее окупаются;
  • Наличие звонков от интересующихся граждан — сигнал того, что вы на верном пути. Однако большое количество звонков ничего не говорит об их качестве. Стоит учитывать особую ментальность россиян: намереваясь приобрести недвижимость через несколько лет, они заранее обзванивают продавцов и интересуются квартирами. Перед ними не стоит цель покупки в ближайшее время.

Не исключено, что потенциальные покупатели изъявят желание поговорить с соседями по лестничной клетке. Если последние ведут асоциальный образ жизни, а квартиры имеют общий тамбур, есть серьезные основания для предоставления скидки. Как минимум, быть готовыми уступить.

Интересное:  Договор Иждивения

10 советов риэлторов, как выгодно продать квартиру

Капитальный ремонт делать не стоит — он не окупится, а вот косметический позволит освежить квартиру и установить на нее более высокую цену. Когда денег нет даже на переклейку обоев, хотя бы замаскируйте самые неприглядные места: дефекты на полу прикройте ковром, порисованные обои — картинами.

На вопрос, что лучше — обратиться за помощью к профессиональным риэлторам либо пытаться самому выгодно продать квартиру, универсального ответа нет. Делать выбор вам придется самостоятельно, исходя из вашего финансового положения и взвесив все «за» и «против». Мы лишь перечислим плюсы и минусы каждого из возможных решений.

Советы риэлтору: как продать квартиру

Иногда появляются клиенты с деньгами явно криминального происхождения. Они хотят приобрести недвижимость, чтобы вложить куда-то средства. Но часто такие клиенты ведут себя неадекватно и с ними заключать сделки крайне сложно и напряжно. Поэтому советы риэлтору – научиться отказывать таким клиентам, какой бы заманчивой сделка ни была. С временем, с опытом приходит нюх на таких людей и риэлторы умеют вовремя им отказывать.

Самые действенные советы риэлтору – говорить клиенту то, что он хочет услышать. Выяснить это можно, если построив доверительное общение с клиентом. Но иногда основной посыл можно поймать с одной-единственной фразы. Напрмиер, когда клиент говорит, что хочет купить квартиру и не знать с ней проблем, в дальнейшем общении надо ставить акцент на том, что сделка будет безопасной, что вы тщательно проверите документы на квартиру, соберете все справки, уточните в МВД историю переходов права. Это основные вопросы, которые надо решить для безопасной сделки.

Как быстро продать квартиру: советы опытных риэлторов

Объявление будет лучше работать, если его сопроводить фотографиями. Постарайтесь сделать их достаточное количество, в хорошем качестве и с выгодных ракурсов. Многие продавцы делают большую ошибку, акцентируя внимание на мебели. Старайтесь, чтобы показана была именно квартира. Можно приложить также план-схему с указанием квадратуры каждой комнаты.

Всю важную информацию старайтесь подать в интересной, легко читаемой форме. Обращайтесь лично к покупателю, используйте яркие сравнения и ассоциации. Перед подачей еще раз перечитайте текст, проверьте его на грамотность. Не пренебрегайте абзацами: они помогут выделить основные мысли и сделают объявление легким для восприятия.

Как продать квартиру

6. Не стоит недооценивать психологическое воздействие. Перед приходом покупателя следует создать в квартире уютную атмосферу. Можно заварить свежемолотый кофе или ароматный чай. Помещение наполнится умиротворяющими запахами, а у клиента поднимется настроение.

4. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, стоит вывезти из нее старую мебель. Конечно, не все люди обладают абстрактным мышлением и могут представить будущий дизайн, но заставленное помещение визуально кажется меньшим. Поэтому от «стенок» и шкафов лучше избавиться.

Ссылка на основную публикацию